《文案兵法》三步曲|合篇:喇叭战略!

强子微课堂 2018-12-05 14:40:59


各位亲爱的家人大家晚上好!今晚非常高兴能够在本群与大家分享,你能够花1小时再本群学习,说明你是一个非常好学习的人,给爱学习的自己刷上一组鲜花


在开始分享之前,先来给大家做一下自我介绍。我叫骆炜(文案撰稿人、文案教练、直接营销导师、《神笔文案研习社》创始人),师从国外盖瑞·亥尔波特、杰·亚伯拉罕等各派大师


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今天晚上给你分享的这个知识点非常新颖····对你提高你的销量至关重要!



毫无疑问微信是目前营销的一把利器,如何做好微信营销成为所用微商人的头等大事。如果把微信当作一个营销阵地,那么


领空:朋友圈

领海:群发

领陆:微信群


“喇叭战略”就是一套整体的海陆空联合作战体系,“喇叭战略”它将从营销的传播层面想你揭秘,如何把微信朋友圈、群发、微信群等3大阵地联合作战,让你的“销售内容”铺天盖地,给敌人毁灭性的打击。


“喇叭战略”是我根据阅读《战争论》和《孙子兵法》的一些领悟,运用到我的营销体系所提炼,在开篇之前先给大家分享另外一个概念:联合作战

联合作战是当今信息化条件下局部战争的主要作战形式,指不同组织不同力量为达成同一个目标而互相配合,共同作战。


军事专家指出,所谓联合作战,一般是指不同的力量、在不同领域、围绕一个共同的目标一起作战。它包括多级、不同层面的协同。


比如说不同国家的军事力量,围绕一个共同的目标一起协同。也可以指不同的军种如陆、海、空的协同;甚至同一军种和同一兵种内的协同。有时也概括为三个层面:战略,战役,战术。


互相搭配协调一起作战(通常互补长处,比如说在飞行编队轰炸过后坦克部队进行地面清剿.飞行编队无法进行的清剿交给坦克编队进行,坦克编队无法进行的大面积覆盖打击交给飞行编队处理)。


早在公元前480年,希腊为抵抗入侵波斯军队,在温泉关、萨拉米斯海湾(萨拉米湾海战)实施了陆海军联合作战。

40~50年代,联合作战艺术在美国海军上将尼米兹、美国陆军上将麦克阿瑟手上得到登峰造极的发展。他们各自的经典战役———尼米兹指挥的冲绳战役和麦克阿瑟指挥的仁川登陆战役都充分体现了联合作战的威力。


联合作战,既诸兵种、军种间为达成同一作战目的,在统一指挥调度下,联合对敌实施的作战行动。


纵观人类整个战争的发展过程,我们不难发现,当作战并不仅仅只是个人力量、技巧之间的搏斗,联合作战的形式,便悄然地登上了人类战争的舞台。从早期的步兵作战,发展到后来的步、车协作,步、骑协作。整个冷兵器时代的作战,已经不是某一单一兵种的独立行动。随着热兵器时代的到来,更多新式武器的层出不穷,特别是火炮威力在战争中的体现,使步、炮协作,步、炮、骑协作成为了热兵器早期联合作战的主要形式。


营销就好比一场战争,单独靠一种策略,一种成交方式作战的冷兵器营销作战时代已经一去不复返了。现代化营销战争已经到来····


现代化营销战争我们必须使用多种传播渠道,多种成交手段,多种人员配合协同作战,才能在未来立于不败。


现代化营销战争必须多种渠道并用,多种策略叠加,形成营销矩阵才能出奇制胜。


分享分为两个部分

一、为什么要矩阵营销

二、如何建立矩阵营销



我们先分享第一部分:为什么要建立矩阵营销

《孙子兵法》中有一段“以正和,以奇胜”这段话被很多人误读,很多人以为 奇 是 qi ,所以大家经常会说到 奇(qi)兵制胜,大概意思就是用一些意料不到的方法获取胜利,但其实这里的qi 是念 ji  奇数和偶数的奇 ,古人又称之为 余奇,指的是多余的部队。古代战争,正兵安排好了,余下来的就是奇兵,关键的时候用,也可以说是预备队。


古人说先出合站为正,后出为奇,正奇 就是一个先后的概念,不要一下子 把所有的牌都打完了,留牌在手上,关键时刻打出去。


所以正和奇的两个人的位置随着战争也是变化的,看哪个先出。

这里就是正和奇两个队的互相配合。用于现在企业来说有一部分可以衍生为各个资源和渠道的相互配合。


其次就是进入移动互联网以后,市场和环境变化太快了

1.用户行为习惯的变化,用户行为、时间、地域被各类app细分

2.移动互联网缩短了各个营销工具的生命周期,同类竞争和产品的更新迭代加快、科技的进步、 用户的迁徙加快,关于用户的迁徙加快 现在很多创业公司可以直接避开冷启动,到热启动。就是有瞬间爆发的可能。

3.营销方式的转变(最早的时候是大规模销售,快速扩张,后期就是分销,现在是社群销售)

4.用户行为下单理念的转变(以前大家都在淘宝,现在微博、直播平台导购过去淘宝效果也很不错,以及还有很多是直接在微信下单购买)



二、我们如何建立矩阵营销,因为我会偏重于新媒体,所以讲的偏重内容

有的时候我们认真想,我们认认真真做内容,是为了什么?我个人总结了一个点:是为了改变传统的销售方式,以前是我们找顾客,现在是为了让顾客找上门。


关于顾客找上门,我把它分为内容和渠道


从这上面可以看到现在线上渠道方面分为:官网、搜索引擎和社会化媒体,这个是我们的渠道矩阵,但其实还是可以划分

比如说从社会化媒体上来讲 又有微信、微博、知乎、视频网站、资讯平台比如近日头条等,再继续划分从微信上来划分的话又可以按照功能、区域、用户类型来划分。


功能比如说 品牌传播、销售、crm关系管理,区域 比如说全国连锁品牌 、用户类型,比如说宝宝的就有宝宝护理、宝宝绘本、宝宝教育、宝宝心里、宝宝游戏等微信矩阵


按照内容来分,内容的矩阵:又分为 官方品牌、用户评价、广告软文、场景植入软文、生活方式 以及 用户效果反馈等等。


接下来结合微信这个工具来给你分享喇叭战略,从传播层给你分享矩阵思维的威力



那什么叫做喇叭战略?喇叭就是把你的消息广而告之····两字解释称“传播”?

营销就是把你的销售信息(文字、图片、视频等等···)准确的送达你的精准客户面前,来影响对方的购买标准!

这句话非常关键,有2层核心意思。“传播”和“销售内容”,它们是决定你的业绩关键


今天重点跟你分析“传播”,你要想你的业绩翻倍你必须让你在“传播”这一块做足功夫。你必须充分曝光你的“销售内容”,才能够真正让客户采取行动!


朋友圈的效果日益下降的情况下,那我们如何去让我们的销售信息充分的展示到我们的好友面前?这个是今天晚上我就要跟你分享的一个重点和核心,那么如何去优化咱们信息的曝光率(到达率)

那么我们传递消息的话有两个层面,第一个层面我称之为面,面指一对多传播,我把它称之为大喇叭,在微信里有哪些大喇叭?



如何充分曝光自己的“销售内容”,传播有2个层次:点、面?


点就是“一对一”我称之为小喇叭

面就是“一对多”我称之为大喇叭


针对大家通过微信去营销客户,如何优化你的“销售内容”的曝光率(到达率)就显得尤为重要!你把必须充分使用喇叭战略去提高你的“销售内容”的曝光率(到达率)


我们先来看看微信里有哪些喇叭?

微信里的大喇叭有:微信群、朋友圈

微信里的小喇叭有:微信群发


你想想你为你的“销售内容”的曝光率做了哪些努力?

90%都只使用了一个大喇叭,仅仅一个朋友圈!所以你不要怪你的销量为什么不好,其实很多一部分原因就是你客户没有看到你的“销售内容”

如果你想充分让你的销售信息曝光,你必须使用喇叭矩阵!


如何优化?如果你现在还没建设微信群,立马去建设一个微信群,把你的微信好友都邀请到微信群!增加一个大喇叭!


遇到关键信息务必是使用小喇叭!比如:你国庆节那天有一个促销,你需要把你的促销信息告诉你所以的微信好友····


你要传播一个概念,销售一个产品,你起码要提前宣传个3天,在你朋友圈才会知道你要宣传这个东西。

但是你配合微信群、群发助手、朋友圈,就可以1天让90%的人知道你要宣传的东西!

微信营销是碎片化的,你必须通过微信群、朋友圈、群发等工具3个喇叭去同时宣传你的“销售内容”让你的客户尽可能看到你的“销售内容”(文案、视频、图片等等)

传播要矩阵化、销售内容也要矩阵化,不要企图一个文案就把客户搞定,文案矩阵>单篇文案  喇叭矩阵>单个喇叭


下面以《神笔文案研习社》给你分析,我们如何运用这个策略,实现联合作战体系

整个喇叭战略,一共有3个模板:朋友圈、群发、微信群,分别代表领空、领海、领陆


领空是朋友圈,有领空战略:发圈=赚钱

领海是群发,有领海战略:群发=赚钱

领陆是微信群,领陆战略:建群=赚钱



领空是朋友圈,有领空战略:发圈=赚钱

战术策略:1文4图1时/发

1文:1个成交文案

4图:1个收款二维码、1个课程图、1个价值清单图、1组红包收款图(越多越好)

1时/发:1小时发一次,并且删掉以前的内容,形成高曝光率

领海是群发,有领海战略:群发=赚钱



战术策略:2步成交模式

眼球文案→→报告成交文案→→会员成交文案→→微信群分享

领陆是微信群,领陆战略:建群=赚钱

战术策略:微信研讨会

把标签回复:1 、红包、会员全部邀请进群,骆炜老师开课系统成交。

多种传播工具的使用:微信群、朋友圈、群发


多种成交工具的使用:成交文案、销售信、价值清单、微信研讨会、回访成交

传播层面形成传播矩阵、成交层面形成成交矩阵,多渠道、多策略、推广和讲师等对方面的配合形成一套联合营销作战体系。


这一套联合营销作战体系我们上次公开课,做到1个468人的微信群转化11300元销售额,这就是这一套体系的威力。



今天听完分享后,给你的实操任务是去建群,构建自己的喇叭矩阵,打造自己的喇叭战略····为自己的“销售内容”构建传播渠道

细心的你会发现,所以的步骤和环节都需要文案来做推动,为什么你学了这么多营销策略依旧没法落得的根本原因就是:不会写落得文案


营销就是一个流程,每个流程都需要文案去做链接,你会设计流程,但是你不会写落得文案。你连建设一个微信群都会有难道,不会塑造微信群的价值,对方就不会扫码进你的微信群!

改编、拷贝 就是文案撰写的毒瘤,如果你没有系统学习过文案写作的原理,文案的整个框架,你贸然改编你永远都是吃别人的剩饭,改编、拷贝是建立在你理解文案写作的原理和框架的基础上!

写文案就好比做数学习题,不是你背熟了公式就会解题。你必须弄懂公式原理,才能够灵活运用公式。所以你我建议学习文案的方法是:原理+拷贝


接下来给你分享一个重磅消息!


《神笔文案研习社》会员招募文案

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