全华光电姚涛:一个“智慧节点”撬动城市运营大市场

长江金服 2019-03-14 14:03:57


智慧城市建设不仅是每一个城市居民的期待,也是新一轮城市发展的机遇。近年来,不少城市逐渐加大智慧城市建设力度,借此推动新一轮政务改革的加速实施。


说到这一建设项目,你也许已联想到工人们热火朝天地挖路面、建管道、铺线路、立线杆、装设备的忙碌场面,以及随之而来的交通管制……


武汉全华光电科技股份有限公司研发的一款全新产品,却能轻松避免这些数不清的施工环节和不便,并大幅降低工程成本,减少资源浪费。


这款名为“城市智慧节点系统“的全新产品,不用破土挖路、不用新立线杆、铺管线,只需利用现成的路灯,即能实现道路监控、户外广播、免费WIFI、充电桩、交通路况提示、空气质量监测、市政设施监测等智慧城市功能。



近日,长江日报联合湖北省上市办开辟的《新三板荆楚行企业价值再发现》新闻专栏,走进位于光谷高新二路关南工业园的武汉全华光电(简称全华光电,股票代码830867),公司总经理姚涛向长江日报记者介绍了公司专注智慧城市建设、抢抓风口的创新之路。




Part

1

“给我一个节点,帮你运营智慧之城”


秭归,是全华光电城市智慧节点系统开花结果的首个城市,这座城市的居民,正在体验不一样的智慧城市生活。


深夜的山城,行人和车辆渐渐稀少,街道两边的路灯聪明地实行按需照明——有车高亮,无车低亮。


清晨,行人和车辆渐渐多起来了,在归州镇归乡路,有两辆车在路边违停,影响了其他车辆通行,路边路灯上的监控摄像头将这一幕摄录了下来。


接着,路灯上的定向广播响起了警告声:“请车牌号为鄂***、鄂***的车辆车主立即驶离违停区域,否则,将被交管记录在案,予以处罚。”



居民屈慧星抬头看了下正在广播的路灯,惊喜地发现路灯上不仅有监控摄像头、高音大喇叭、免费WIFI、空气质量监测仪,灯杆上还安装有信息发布屏、电动汽车充电桩等设备。


其中,信息发布屏可适时发布交通路况、路面渍水等动态监控信息和交通诱导、安全警示等提示信息。


这个集多种功能于一身的路灯,就是全华光电研发的城市智慧节点系统中的一个节点。


2017年5月,全华光电与秭归县政府达成智慧城市智能照明运营服务协议,服务期限为15年。


服务期内,由全华光电负责该县城镇智能照明系统(城市智慧节点系统)的投资改造安装和整体运营维护,定制的功能包括照明、监控、广播、免费WIFI等,公司通过收取服务费的方式逐步收回成本。


目前,该系统一期工程已在该县郭家坝镇和归州镇实施并投入使用,预计2018年将全部改造安装完毕投入使用。



“秭归这个城市运营类项目我们一年收取900多万元的服务费,每年可为当地节约成本两千余万元。”姚涛介绍,这款产品主要以路灯为平台搭建覆盖全域的物联网系统,为城市提供监控、广播、WIFI、智能照明等数十种智慧城市服务。


公司目前在宜昌成立了智慧城市服务公司,在秭归自主投资建设“城市智慧节点”系统,为当地提供公共照明、零盲区监控、定向广播、全覆盖免费WIFI以及环境数据、信息引导、汽车充电、渍水预警等各类服务。


随着市场发展,公司将在更多区域投资城市智慧节点系统,为更多的城市提供全面、便捷的智慧城市相关服务。




Part

2

以路灯电线传输数据

大幅降低建设成本


“智慧节点系统有效克服了智慧城市建设中常见的投入巨大、重复建设、效果不明显、建设周期长、维护复杂、缺乏长效机制等问题,每个智慧节点路灯改造投入为2万元,同等功能下,综合成本仅为传统方式的1/8。”


通过政府购买服务的合作方式,当地政府不仅大幅节约固有支出,而且零建设投入,一次实现智慧城市数十种功能。”


姚涛对城市智慧节点系统的优势充满信心,该系统的工作原理以现有路灯电线传输网络数据,以现有路灯杆搭载设备,集成摄像头、定向广播、WIFI、信息监测、信息引导等系列功能,建设安装过程中不需要布线、竖杆、动土、集成维护,大幅降低智慧城市建设及维护成本,既节约了大量资源,同时还能显著提高建设效率。


不仅如此,智慧节点还通过超频段PLC通讯技术,将道路路灯电网组成强有力的视频通讯网络,下载带宽达到1201MB/S,实现包括视频、WIFI等各类宽带数据的免布线末端传输。


谈起这款产品的技术优势,姚涛如数家珍:“智慧节点的核心技术是多模块集成和超频段PLC通讯技术,数十种智慧城市功能的实现仅仅通过替换路灯头即可实现。



“这些设备的控制器全部被集成到一个路灯头里,这是全华光电城市智慧节点系统的独特优势之一。”姚涛介绍,公司投入重兵,历时四年重点开发的这款智慧节点产品,可广泛应用于城市智慧安防、交通、城管、旅游、环卫、消防、环保、气象、工商、园区、城建、汽车等众多领域,已在宜昌、武汉、重庆、昆明、南京、北京、新疆等全国多个地区开花结果。


目前,公司正按计划在武汉、北京、南京、重庆等9个城市建立区域市场中心,分别建设1公里城市智慧节点示范段。


与此同时,公司还正在与数家央企等大型企业洽谈联合开发智慧城市运营项目,预计2018年业绩有望实现爆发式增长。




Part

3

产品灵感来源于生活痛点

新产品颠覆传统建设模式


全华光电为何能够抓住智慧城市建设风口,创新研发出功能如此丰富的智慧节点系统?作为公司领头人的姚涛,是如何捕捉到这一市场机会的?


这与姚涛敏锐的市场痛点感知力密不可分。姚涛从青少年时代就喜欢鼓捣电子产品,1993年,爸妈经不住他的软磨硬泡,花1.8万元给他买了第一台电脑,这笔钱当时在小县城可以买一套房。


从中南财经政法大学毕业后,姚涛曾在NEO、华灿光电等多家知名企业从事市场方面的工作。2009年,从华灿光电离职,姚涛与7位海归博士一起做项目,2010年创办武汉全华光电。


公司从创办之初,就确定了以技术创新为核心竞争力的发展路径,经过3年多技术创新积累,到2013年形成了智能照明自有技术体系。


公司生产的LED智能照明系列产品包括室外照明、工业照明、室内照明、景观亮化灯具,应用领域包括工业、市政、商业照明,产品在海上钻井平台、青海高原、新世界商场等高要求环境中大量应用。


然而,LED照明行业技术门槛低,竞争激烈,公司开始谋求扩展业务领域。


而姚涛在2013年的一次遭遇,帮他找到了公司新的业务发展方向。那年夏天的一个早上,他在汉口一早餐店吃完早餐,将手包忘了在餐桌上,约半小时后,当他返回早餐店找包时,手包已被人拿走了。


姚涛立即报案,民警调看事发地点的监控录像,虽然事发现场200米范围内有3个摄像头,但都没有拍到手包被拿走的一幕,丢包处是一个监控死角。



联想到全国很多城镇像这样的监控死角有很多,而不少犯罪行为或突发意外事故也发生在这样的监控死角,姚涛脑中突然冒出一个颠覆式的想法:要是城市的监控摄像头都安装在路灯上,每30米到50米就有一个,那城市公共区域监控全覆盖就可以实现了,没有监控死角,社会将更加安全,管理将更加全面细致。


姚涛的这一创新思路,促成了公司后来全力研发的城市智慧节点系统。


该系统以城市数量庞大、覆盖均匀的路灯杆为搭载设备,配置星光级200万云台摄像头,4倍变焦,区域移动侦测,公共区域活动均可提供至少4个视角监控,若每个路灯都改造升级为智慧节点,其监控摄像覆盖率将显著大于传统城市监控设备。


目前,国内杭州、天津等城市已实现公共区域50米一个监控(零盲区监控),治安、交通、城市管理效能得到大幅提升,但投资非常巨大;而采用全华“城市智慧节点系统”,不仅零投资,而且还可以节约大笔固有费用支出。





Part

4

以创新和产品品质为利器

瞄准4万亿大市场


该公司另一个主要业务版块是智慧交通,主要是交通事故预防系列产品为主。其中,与宜昌公安局共同开发并持有专利的“多元智能斑马线”,2017年获得公安部银奖,是公安部唯一推广的斑马线提示产品,能够显著降低交通事故的发生,提高城市交通效率和形象。


通过采用地区代理的方式销售和维护,该产品推入市场半年,即在全国三十多个地级市落地使用。


“多年的市场经验,开阔了我对市场的认识和技能,形成了拿产品说话的营销价值。因此,全华光电一直以创新、品质的产品作为市场利器,为客户解决核心痛点。全华光电拥有很多从创业开始就持续合作的客户,这些客户是我们在市场中存活、发展的根本。”姚涛很乐于分享他的经营之道。


创业9年来,姚涛经历过8天不出办公室的闭关,睡过火车站,爬过脚手架,经历过堵门催债、春运无票回家,也经历过全体员工三天通宵赶货的感动、客户收货后的笑脸。


从智能照明,到智慧交通,再到“智慧节点”系统,挂牌新三板近4年的全华光电如今已成长为一家高科技民营企业,致力于光电智能化研发、制造和服务,以光电技术为社会提供智能产品。


公司已通过“国家高新技术企业认定”,并获评“中国著名品牌”,“光谷瞪羚企业”,团队多名成员分别入选湖北省“百人计划”、光谷“3551人才计划”、武汉“十佳创业雄鹰”。


该公司的持续创新能力和智慧城市的广阔市场前景,已吸引了越来越多的投资机构关注,自智慧节点产品推出后,近半年来,已有数十家机构来公司调研洽谈投资事宜。


来自中国城市科学研究会数字城市工程研究中心和前瞻研究院的数据显示,我国智慧城市市场规模预估达4万亿元左右,其潜力将在“十三五”集中释放。


截至2015年9月,我国95%的副省级城市、76%的城级以上城市,总计约500多个城市提出或在建智慧城市。


国际著名研究机构MarketsandMarkets报告显示,全球智慧城市市场规模预计由2014年的6545.7亿美元增至2019年的12665.8亿美元,年均复合增长率达14.1%。


面对如此巨大的市场蛋糕,全华光电全体员工也是铆足了劲,正全力开拓市场,加快城市智慧节点在全国市场的推进步伐。


“希望有朝一日,能够在中国所有城市看到我们的智慧节点,也希望智慧节点能使居民安全感更强,城市的生活和管理更智能、有序,年轻人更喜欢落脚。”对于公司未来的发展图景,姚涛充满信心。



— END —


编辑:陈洁

来源:长江日报



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